Блок 1. Теоретический.

Организационная информация.
Как организован доступ к материалам.
Технические особенности Геткурса.
Как обучаться эффективно.
Реферальная программа Академии.

Знакомство с группой.
Групповая коуч-сессия "Распаковка экспертности" и индивидуальные консультации авторов курса.

На этом занятии Вам предоставится уникальная возможность раскрыть свою индивидуальность как предпринимателя или эксперта, чтобы построить грамотное позиционирование, отстроиться от конкурентов и повысить чек на свои услуги.

1. Кто такой наставник?
2. Когда нужен наставник?
3. Чем наставник отличается от других помогающих профессий (коуча, бизнес-тренера, консультанта, эксперта)?
4. Почему наставничество стоит дороже?
5. Почему наставник должен быть лидером и как развить в себе лидерские качества?
6. Какие тренды в наставничестве?
7. Какие формы взаимодействия в наставничестве бывают?
8. Зачем нужна программа в наставничестве?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Мышление наставляемого С чем сталкиваются наставляемые, когда осознают необходимость прийти к наставнику?
2. Какие ограничения существуют в мышлении наставляемых и как их распознать?
3. Какие модели поведения способствуют росту?
4. Как мышление наставника помогает вывести наставляемого на новый уровень успеха?
5. Как оказывать помощь в осмыслении и преодолении ошибок и спадов в работе, профессиональном становлении?
6. Самооценка наставляемого Какую роль играет самооценка в поведении наставляемого?
7. Как сделать самооценку помощником в достижении целей наставляемого?
8. Какие есть инструменты и техники для усиления самооценки?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Какие есть особенности в обучении взрослых и чем оно отличается от обучения детей?
2. Как определить внутренний мотив человека и использовать это для эффективного достижения результата?
3. Какие способы мотивации использовать в наставничестве?
4. Использование нестандартных подходов. Профайлинг.Как использовать метод спецслужб для установления особенности личности человека?
5. Спиральная динамика. Как не ожидать от наставляемого большего, на что он способен? Постановка целей исходя из уровня, на котором находится в моменте наставляемый.
6. Этика в работе наставника. Какие основные этические принципы в работе наставника?
7. Каких клиентов точно нельзя брать в работу?
8. 10 признаков того, что наставляемому нужна психологическая помощь.

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. 7 коммуникативных навыков, которые нужно развивать в себе, чтобы в первой встречи завоевать доверие.
2. Как научиться читать мысли других людей?
3. Как следить за своими жестами и мимикой, чтобы выстроить контакт с подопеччным?
4. Как и когда использовать критику и комплименты в наставничестве?
5. Как эффективно (конструктивно) давать развивающую обратную связь наставляемому. Виды обратной связи и правила ее предоставления

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Что такое коммуникативная воронка и как она работает?
2. Какие бывают барьеры в коммуникациях?
3. Как правильно обмениваться информацией, чтобы не допустить ее потери?
4. Какую роль играет активное слушание в наставничестве?
5. Какие бывают техники активного слушания?
6. Как понимать и различать вербальные и невербальные сигналы?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Выстраивание доверительных отношений в наставничестве
2. Как правильно задавать вопросы?
3. Какова структура индивидуальной сессии с наставляемым в коучинговом формате?
4. Инструменты коучинга для разных этапов наставничества

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Целеполагание как фундамент эффективного наставничества.
2. Зачем определять точку "А" вашего наставляемого?
3. Какие методы и методики оценки наставляемых (профессиональных и общих компетенций) используются в наставничестве?
4. Что такое индивидуальное и групповое наставничество?
5. Как помочь наставляемому отличить истинную цель от ложной?
6. Как сформировать и зафиксировать цель на наставничество?
7. Как определить критерии определения результатов наставничества?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Как отрабатывать навыки в искусственной среде?Инструменты для выявления проблематики
2. Матрица 4П для работы в наставничестве.
3. Как проводить теоретическую работу интересно и с максимальным вовлечением?
4. Техники и инструменты для отработки навыка.

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Какие этапы у наставничества?
2. Как составить план на наставничество?
3. Отслеживание результата наставляемого
4. Что делать, если изменится цель в ходе наставничества?
5. Как разделить зоны ответственности, чтобы получить результат, и избежать выгорания?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Каковы критерии отбора подопечных в групповое наставничество?
2. Как оценивать компетенции членов группы?
3. Как работать в смешанных группах?
4. Как анализировать запрос в группе?
5. Как ставить и сверять цели в групповой работе?
6. Каковы основные этапы группового наставничества?
7. Как организовать пространство для групповой работы в офлайн и онлайн формате?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Как оценить этапы развития группы?
2. Как вовлечь участников группы в работу и какие инструменты для этого есть?
3. Как преодолеть сопротивление и саботаж участников группы?
4. Какие правила и порядок проведения матер-майнда?
5. Основы фасилитации и как использовать отдельные инструменты фасилитации в групповом наставничестве?
6. Какие бывают виды трудных участников, которые осложняют вашу работу, и как их распознать?
7. Какие методы использовать для коммуникаций, чтобы сохранить всех участников и наладить групповую работу?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Как  разрешать сложные и конфликтные ситуации?
2. Какие есть способы разрешения коммуникативных и организационных трудностей?
3. Как преодолевать агрессивность и пассивность наставляемого?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. В чем уникальность вашей базы знаний, которую вы передаете своим наставляемым и как ее раскрыть?
2. Как не прослыть псесдонаставником и не потерять репутацию?
3. Кто может быть наставником для предпринимателей?
4. Как сделать свою программу яркой и эффективной, чтобы привлекать как можно больше клиентов?
5. Какие инструменты использовать в этом виде наставничества?
6. Где искать клиентов на свои программы?
7. Наставничество в компаниях. Как наставничество помогает компаниям выйти из кадрового голода?
8. Важность опыта и глубокого понимания профессии в наставничестве в компаниях
9. Как связать различные подходы к наставничеству, от автоматизации процессов до акцента на корпоративной культуре?
10. Как определить лицо, принимающее решение и выстроить с ним диалог так, чтобы вас купили?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Как составить договор на наставничество? Основные условия, как фиксировать?
2. Как фиксировать ход и результаты наставничества?
3. Что говорят суды про наставничество?
4. Как избежать штрафов и наказаний от компетентных органов?
5. Лицензирование наставнической деятельности. Как составить документы и что входит в пакет? Куда подавать документы?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Как избежать выгорания наставнику?
2. Какие инструменты работы со своим вниманием и мышлением?
3. Самомотивация и самокоучинг.
4. Когда вам пора к психологу?

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Зачем проводить продуктовые исследования?
2. Как анализировать рынок?
3. Как анализировать конкурентов?
4. Как сегментировать аудиторию продукта?
5. Как разработать уникальное торговое предложение?
6. Как проводить Customer Development?
7. Исследование целевой аудитории и понимание запроса на обучение
8. Основы цифрового маркетинга: SEO, контент-маркетинг, соц. сети.
9. Как выбрать площадки для продвижения? Cтруктура SMM-стратегии

Домашнее задание с обратной связью куратора

1. Как выбрать воронку продаж в наставничестве?
2. Как правильно настроить воронку продаж?
3. Как проанализировать конверсию воронки продаж?
4. Как привлекать клиентов с помощью лид-магнитов?
5. Как продавать наставничество на вебинарах, в сообществах и блогах, на марафонах?
8. Как создавать продающие креативы и привлекать подписчиков?
9. Технологии продаж, скрипты продаж, завершение сделки

Домашнее задание с обратной связью куратора